Un score commercial noté par les clients
Le BIG Score traduit ce qu'un commercial a réellement livré en un score sur 100, par contexte. Il évolue mission après mission, comme un score de crédit commercial.
Un score recalculé pour chaque contexte
Un excellent commercial sur des deals SMB de quelques milliers d'euros n'est pas forcément le bon profil pour un cycle Enterprise à six chiffres. Le BIG Score se calcule donc pour un contexte donné, à partir des expériences réelles de l'expert. Quand une entreprise publie sa Pass'D, le score est recalculé pour coller exactement à son besoin.
Six critères pondérés
Le BIG Score agrège six dimensions, pondérées selon leur poids dans la réussite d'une vente.
Secteur
Connaître les codes, le vocabulaire et les enjeux d'un secteur fait gagner des semaines. Le score récompense la connaissance verticale.
Segment
La position de l'entreprise ciblée sur son marché : leader établi, challenger, niche ou nouvel entrant. Le script ne s'adapte pas de la même façon selon le camp.
Personas
Vendre à un CFO, un DSI ou un responsable marketing n'a rien à voir. Le score valorise l'expérience face aux interlocuteurs que tu vises réellement.
Taille de boîtes
TPE, PME, mid-market ou grands comptes : chaque taille d'entreprise a ses cycles, ses processus d'achat et ses attentes. L'expérience sur la bonne cible pèse lourd.
Taille de deals
Closer un contrat à 3 000 € et un deal à 250 000 € ne demandent ni les mêmes méthodes, ni les mêmes interlocuteurs. C'est l'un des critères les plus discriminants.
Compétences
Prospection, discovery, closing, pilotage d'un cycle long : le score mesure les compétences sur ce que le commercial a concrètement livré, pas sur ce qu'il déclare maîtriser.
Un score qui se mérite, mission après mission
Chaque expert démarre avec un score déclaré, validé par ses clients et managers passés. Puis, à chaque mission réalisée sur BIG, l'entreprise le note. Le score s'ajuste en continu avec les résultats réels. Personne ne triche : ce sont les clients qui notent, pas le commercial qui se note lui-même. C'est ce qui rend le BIG Score crédible des deux côtés du marché.
Un matching prouvé par les résultats
Publie ta Pass'D et vois le BIG Score recalculé pour ton contexte exact.
Trouver le bon profil